MANUALE MARKETING

Nel digital marketing nulla ci viene regalato e, se si vuole iniziare un percorso di sana consapevolezza che porti a risultati, alcune delle sue caratteristiche poco lusinghiere vanno apprese e comprese.

C’è un aspetto sul quale dobbiamo lavorare tutti e nel quale è necessario sforzarsi e impegnarsi con maggiore energia: l'ideazione della più efficace strategie di marketing che porti ai risultati di business desiderati.

In questo manuale di oltre 400 pagine, metto in campo anni di esperienza, suggerimenti e informazioni davvero utili e concrete per creare strategie di marketing che funzionino.

Non ti parlo di questo strumento o di quell'altro, perché davvero conta poco il software che usi.

Ti svelo quello che davvero conta quando si progetta una strategia che crei business.

Impara a fare marketing sul serio!

Gli imprenditori ingenui hanno questo tipo di atteggiamento nei confronti del marketing: se le cose vanno bene non se ne preoccupano e se le cose vanno male è la prima cosa che tagliano. Molti di questi imprenditori hanno visto le proprie aziende fallire nel giro di pochi mesi, anche aziende che fatturavano milioni di euro.

Il marketing è la soluzione a tutto? Certo che no. Tuttavia, non averlo come asset aziendale, non sapere cosa sia, non sfruttare internet per avere un vantaggio competitivo sugli altri, di sicuro non aiuta a farcela. Per questo motivo e mai come oggi è giunto davvero il momento di imparare a fare marketing sul serio.

Cosa trovi in questo libro?

In questo libro troverai alcune delle migliori e più efficaci strategie di marketing e comunicazione che ti aiuteranno a capire come incrementare le vendite e creare un business online. Strumenti e concetti concreti che puoi immediatamente mettere in pratica e verificarne la validità.

Non leggerai un trattato universitario o di super concetti tanto fighi quanto inapplicabili per un professionista o una piccola e media impresa. Pagina dopo pagina apprenderai idee e nozioni reali che ti serviranno a superare le sfide quotidiane che devi affrontare per fare business online. Questo libro è una bussola che ti serve per tracciare la rotta e non perderti nel mare infinito di informazioni che trovi sul web e che, il più delle volte, ti fanno solo sprecare tempo, ti confondono o ti ritrovi a compilare un modulo per qualche corso da migliaia di euro del guru del momento.

Niente di tutto questo! Il libro "L'unico marketing che ti porta da dove sei a dove vorresti essere", oltre ad essere il frutto dell’esperienza dell'autore, Massimo Petrucci, che da oltre quindici anni si occupa di queste cose per decine di aziende ogni anno, ti aiuterà incredibilmente nella tua vita professionale, consentendoti di aumentare notevolmente la tua intelligenza di marketing, comprendendo – finalmente! – cosa ti serve e come utilizzarlo per migliorare la tua situazione attuale. Ti aiuterà concretamente a fare marketing e ad andare da dove sei a dove vorresti essere!

A chi è rivolto questo manuale marketing?

È rivolto ad imprenditori, professionisti e tutti coloro che vogliono davvero capire come funziona nel concreto il marketing oggi e in che modo è possibile applicarlo al proprio business per differenziarsi dalla concorrenza e crescere. È per coloro che vogliono comprendere i meccanismi che sono alla base di concetti come web marketing, lead generation, email marketing, blog, personal branding, marketing automation e campagne marketing. Per tutti coloro che hanno intenzione di approfondire in che modo oggi i social sono cambiati rispetto a qualche anno fa, perché alcune cose non funzionano più e come cose inaspettate sono diventate nuove opportunità di business.

Se ti ritrovi in qualcuna di queste categorie, allora smetti di cercare, esclama Yuppi ya hee!  hai tra le mani lo strumento che cambierà per sempre il tuo modo di vedere e di fare marketing. Imparerai l’approccio mentale che devi avere nei confronti del marketing. È l’approccio che ti fa capire la strategia più efficace e di conseguenza gli strumenti da usare. Pagina dopo pagina, questo libro ti permette di acquisire la mentalità del marketing come deve essere fatto oggi. Capitolo dopo capitolo impari le tattiche da utilizzare e alla fine comprendi come mettere tutto insieme per la tua specifica strategia di marketing.

Cosa differenzia questo libro dagli altri?

La grande differenza tra questo libro e tutti gli altri è che, dopo aver letto questo manuale, non copierai una strategia marketing tra quelle preferite dall’autore come se fosse una formula matematica, perché tanto le formule matematiche nel marketing non esistono. Diversamente, alla fine della lettura, chiuderai il libro e creerai da zero la tua specifica, personale ed efficiente strategia di marketing. Lo farai tu e sarai in grado di ingaggiare qualunque bravo consulente o agenzia di web marketing facendo in modo che lavori per te al meglio possibile. Sarai tu a supervisionare i lavori e non gli altri per te, perché l’azienda è tua, il business è tuo e i soldi sono i tuoi, quindi è un tuo diritto e un tuo dovere capire qual è la modalità più efficiente di organizzare il tuo marketing.

C’è quello che davvero ti serve, né più né meno. È l’inizio del tuo upgrade.

Ecco cosa troverai nelle 435 pagine e oltre di questo manuale marketing

Premessa di Riccardo Scandellari
 

1. È il momento di capire e usare davvero il marketing
    
2. Consapevolezza
   • Cosa fai di speciale?
   • Competitor
   • Analisi competitiva
   • Cosa hai imparato?
      
3. Posizionamento
   • Perché i tuoi clienti ti scelgono?
   • Cosa s’intende per posizionamento?
   • Il contesto come le scene di un film
   • Un posizionamento non è per sempre
   • I cinque pilastri del posizionamento
   • Cosa hai imparato?
      
4. Buyer Personas
   • La Buyer Persona ideale
   • Buyer Personas si allenano
   • Posizionamento e Buyer Personas: analisi di un caso reale
   • Metti al centro il cliente perché sono loro a scarseggiare!
   • Individua gli obiettivi di business
   • Individuare le buyer personas
   • Definiamo una buyer persona
   • Non dirlo con le tue parole ma con quelle dei tuoi clienti
   • Chi compra un Rolex, cosa compra?
   • Dalla popolazione al target ai segmenti
      
5. Differenza tra Marketing e Vendita
   • Quanto mi dai per questa pietra?
   • The Cat&Fox Formula!
   • Prima conquista la fiducia, poi vendi
   • Cosa hai imparato?
      
6. Differenza tra Marketing e Pubblicità
   • Il marketing (da sempre) come creazione del valore
   • Da trova clienti a fidelizza clienti a crea clienti
   • Tre orientamenti del marketing in tutto o in parte superati
   • Strategia di marketing
   • Cosa hai imparato?
      
7. Content Marketing
   • Content Marketing significa creare fiducia
   • Mettere un link non ti salverà!
   • Il comportamento d’acquisto
   • Le tre fasi importanti del percorso d’acquisto
   • Content Marketing: esempi e strategia
   • Content Marketing: strategia in 8 passi
   • I buoni contenuti alla lunga vincono sempre
   • Come valutare un buon articolo?
   • Che cosa hai imparato?

“Mindset Branded Content” di Chiara Landi

8. Vendere con il blog
   • Ecco perché di solito il blog non funziona
   • Gli articoli devono essere collegati tra loro
   • Le quattro caratteristiche di un buon articolo
   • Cosa hai imparato?
      
9. Strategia SEO: creare e ottimizzare contenuti
   • Contenuto = testo
   • La qualità come principio fondamentale
   • Panoramica dei presupposti più importanti per i contenuti
   • WDF*IDF: sì o no?
   • Il Content Assistant di SISTRIX
   • Featured Snippet
   • Testi, testi, testi… Ma cos’altro si può trovare in una pagina web?
   • Conclusione
     
      
10. Hai capito o stai capendo? Facciamo il punto
    • Facciamo un riepilogo tattico e un breve test
    • Come è andata?
       
11. Email Marketing
    • Strategia “contatto in cliente” in 5 step
    • Gli strumenti di Email Marketing
    • Focus 1: genera il traffico
    • Focus 2: comunica unicità e valore
    • Tripwire: il primo tentativo di vendere
    • Email transazionale
    • Lead Nurturing: forma, informa, vendi
    • Misurare le performace
    • DNA di una email perfetta
    • Sfruttiamo le email transazionali: 4 idee vincenti!
    • Cosa hai imparato?
       
12. Tecniche reali per far aprire le tue email

“Mindset Email Marketing” di Maura Cannaviello
 

13. Il Marketing a Risposta Diretta: la strategia più efficace
    • Fase 1: individuazione del pubblico specifico
    • Fase 2: da Lead a Cliente
    • Fase 3: da cliente a fan sfegatato
    • Cosa hai imparato?
       
14. Fattura di più incrementando il Lifetime Value
    • Aumenta i tuoi prezzi
    • Cross-selling: vuole anche le patatine?
    • Fai ascendere il tuo cliente
    • Aumenta la frequenza di acquisto
    • Usa gli abbonamenti
    • Riattiva i clienti dormienti e gli… ex
    • Liberati dai clienti tossici
    • Cosa hai imparato?
       
15. Pianificazione e project management
    • Preparazione
    • Pianificazione
    • Esecuzione e controllo
    • Analisi dei risultati
    • Chiusura
    • Cosa hai imparato?
       
16. Pixel e script di tracciamento dei visitatori
    • Cosa è possibile tracciare?
    • Come funziona un pixel di tracciamento?
    • I 17 eventi fondamentali di Facebook
    • Linee guida di implementazione del pixel nel tuo sito
    • Remarketing, cos’è e come sfruttarlo
    • Il Pubblico Simile, un superpotere di Facebook
    • Script di monitoraggio di Google
    • Script di monitoraggio Insight Tag di LinkedIn
    • Cosa hai imparato?

“Mindset Local Marketing” di Cinzia De Falco
 

17. Allenati come Lebron James!
     
18. Personal Branding: come diventi autorevole sul web
    • Scrivi il tuo nome in Google
    • Essere un brand ti rende resiliente
    • Individua il mercato
    • Individua una parola che ti rappresenti
    • Spiega in poche parole perché sei utile al tuo target
    • Crea e gestisci i tuoi profili social
    • Posta regolarmente
    • Limita i contenuti troppo personali o sensibili
    • Le persone vogliono conoscere la tua “ricetta segreta”
    • Sfrutta i video perché ti danno una marcia in più
    • Cosa hai imparato?

“Mindset LinkedIn” di Luca Maniscalco

“Mindset Parlare in pubblico: 5 falsi miti” di Giuseppe Franco

19. Il viaggio dell’eroe: come raccontare la tua storia
    • Le 12 tappe del viaggio
    • Le 12 tappe in estrema sintesi
    • Le 12 tappe sotto la lente d’ingrandimento
    • La versione più breve (utile per il marketing)
    • Esempio di costruzione di una storia per la pubblicità
    • Cosa hai imparato?
       
20. Fondamenti di Lead Generation e Funnel Marketing
    • Mettiti l’anima in pace e impara a investire in advertising
    • Strategia Lead Generation e Funnel Marketing in sintesi
    • Da sconosciuto a migliore soluzione: la scala del valore
    • Funnel di Acquisizione Contatti
    • Funnel Video Sales e OTO
    • Funnel dei 4 giorni
    • Funnel e-Shop
    • Cosa hai imparato?
       
21. Ora tocca a te!
     
22. Ecco cosa hai imparato
    • Hai aumentato la tua consapevolezza
    • Hai compreso l’importanza del posizionamento
    • Hai imparato ad individuare le tue Buyer Personas
    • Hai capito la differenza tra Marketing e Vendita
    • Hai compreso la differenza tra Marketing e Pubblicità
    • Hai imparato a creare strategie di Content Marketing
    • Hai imparato a vendere con il blog
    • Ora sai come si fa Email Marketing
    • Ora conosci 20 modi per fare aprire una email!
    • Hai capito che ti serve il Marketing a Risposta Diretta
    • Hai capito che devi sapere il Lifetime Value dei clienti
    • Ora sai come organizzarti con il Project Management
    • Hai capito a cosa servono i vari Pixel di tracciamento
    • Ora sai diventare autorevole con il Personal Branding
    • Sai come raccontare la tua storia in modo affascinante
    • Hai compreso i fondamentali per ottenere clienti
       
23. Link e risorse utili